¿Por qué comprar un negocio funcionando?

Ventajas frente a empezar de cero

Todos hemos soñado con ser nuestros propios jefes, y muchos ven en la creación de un negocio propio la vía perfecta. Sin embargo, hay otra opción atractiva que pocos consideran: comprar un negocio ya en funcionamiento. Sí, también tiene sus riesgos, pero las ventajas son difíciles de ignorar.

Ventajas de comprar un negocio en funcionamiento

a. Ingresos inmediatos:

Mientras que al iniciar un negocio propio se debe invertir tiempo, esfuerzo y recursos antes de ver el primer euro, con un negocio en marcha, el ingreso es prácticamente instantáneo. Ya hay un flujo de caja, clientes que pagan y sobre todo un producto o servicio validado en el mercado.

b. Reconocimiento de marca:

Desarrollar una marca desde cero es un arte y una ciencia. Pero, ¿y si pudieses saltarte esa fase? Al adquirir un negocio existente, también adquieres su identidad de marca, la confianza que ha construido y su lugar en el mercado.

c. Clientela existente:

No hay que subestimar el esfuerzo que requiere construir una base de clientes leales. Al comprar un negocio ya establecido, te beneficias de una clientela que ya conoce y aprecia lo que ofreces. Olvídate de los costosos procesos de adquisición.

d. Operaciones establecidas:

Empezar de cero significa establecer procedimientos, sistemas y rutinas. Con un negocio en marcha, esos procesos ya están aceitados y funcionando. Sí, podrías necesitar hacer ajustes, pero no estás construyendo desde la nada.

e. Menor riesgo financiero:

Los bancos y otros inversores tienden a favorecer negocios con historiales probados. ¿La razón? Son una apuesta más segura. Al comprar un negocio en funcionamiento, te beneficias de esa trayectoria y, a menudo, tienes un acceso más fácil al financiamiento.

f. Aprendizaje acelerado:

Admitámoslo, no hay mejor maestro que la experiencia. Al hacerse cargo de un negocio ya en marcha, puedes aprender rápidamente de los aciertos y errores del anterior propietario, dándote una ventaja considerable.

g. Potencial de mejora:

Todo negocio tiene áreas de oportunidad. Puede que veas formas de innovar, expandir o simplemente mejorar lo que ya está funcionando. Es como comprar una casa con buenos cimientos y renovarla a tu gusto.

¿Comenzar un negocio desde cero o comprar uno en funcionamiento?

Empezar un negocio propio es emocionante, pero también es más arriesgado y requiere mucho esfuerzo y una buena dosis de suerte.

El 60% de las empresas en España cierra en los 5 primeros años, el 20% (1 de cada 5) muere en el primer año y la esperanza de vida media son 10 años. Al adquirir un negocio ya establecido, te ahorras muchos de los dolores de cabeza iniciales y te beneficias de una trayectoria ya forjada. Estamos en pleno cambio generacional y muchos traspasos superan con creces la década de vida.

No todo es color de rosa. Como en cualquier inversión, es vital hacer una auditoría adecuada, de esto hablaremos en detalle en otra entrada. Asegúrate de conocer a fondo el negocio, su historia y cualquier posible escollo oculto.

Para terminar, si estás buscando un cambio de vida, bien sea una nueva aventura empresarial o simplemente una inversión inteligente, comprar un negocio en funcionamiento puede ser la respuesta. Las ventajas son tangibles y, en muchos casos, superan con creces los riesgos de empezar desde cero.

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